Serviços de construção são sempre populares. Portanto, não é de surpreender que muitos profissionais empregados neste campo prefiram trabalhar de forma independente em vez de contratados. No entanto, tais atividades acarretam a necessidade de busca de pedidos. Quanto mais deles, mais estável será a situação financeira do especialista.
Caminhos
O principal segredo de uma busca de emprego é usar o maior número possível de formas para atrair clientes em potencial. Você nunca sabe ao certo qual oferta funcionará melhor.
- Distribuição de cartões de visita.
- Boca a boca.
- Anúncios de postagem.
- Anúncios de publicação.
- Cooperação com a agência.
- Site próprio.
Distribuição de cartões de visita
Este método é bastante interessante, pois é benéfico para ambas as partes. Os cartões de visita devem ser distribuídos não apenas para conhecidos casuais, mas para aqueles que possam estar interessados em seuserviços.
Na prática, isso acontece da seguinte forma. As equipes de construção geralmente compram os materiais necessários para concluir o trabalho. Por que não combinar com a loja e deixar seus próprios cartões de visita que os clientes em potencial podem receber.
Especialistas dizem que o maior efeito pode ser obtido se os cartões de visita não estiverem apenas sobre a mesa, mas o gerente os entregar pessoalmente aos clientes. Um incentivo adicional para encomendar obras pode ser um pequeno desconto para clientes em potencial.
Boca a boca
Como você sabe, bons especialistas são inundados com ofertas. Trata-se de recomendações pessoais nas quais a maioria dos clientes em potencial confia.
Este método é especialmente bom para levar ordens de construção para pessoas sociáveis. Eles podem conversar com os vizinhos, oferecendo seus serviços, ou pedir aos donos que recomendem a brigada a seus amigos. Em troca, você pode oferecer um pequeno desconto ou realização gratuita de um trabalho simples.
Anúncios de postagem
Este método é relevante para quem deseja definir claramente a área de sua estadia. Ao postar anúncios nas entradas, você mesmo determina seu próprio público-alvo. Desta forma, você pode atrair clientes que estão perto de você. Assim, menos tempo terá que ser gasto em deslocamento pela cidade. Também reduz os custos de envio.
Além disso, os especialistas recomendam fazerconcentre-se na localização ao compilar um anúncio. "À procura de encomendas para obras" - este poderia ser o título. E no texto, não deixe de dizer que você está próximo e pode chegar rapidamente ao local da execução.
Anúncios de postagem
Se você está se perguntando como encontrar ordens de serviço de construção, aqui está outra maneira. Você pode publicar anúncios em publicações impressas ou eletrônicas.
Também é importante saber que os anúncios podem ser pagos ou gratuitos. Estes últimos, como asseguram usuários experientes, raramente atraem pedidos. Os pagos podem funcionar melhor, mas exigem despesas constantes. Você precisa tentar avaliar o resultado. Mesmo um profissional de marketing experiente não pode prever o resultado com antecedência.
Cooperação com agência
Existem empresas que sabem como encontrar empregos na construção civil. A cooperação com essas organizações permite evitar a necessidade de contatar diretamente clientes em potencial, negociar pagamentos e discutir outras condições. A agência cuida desses problemas, fornecendo ao funcionário os contatos de um cliente real. No entanto, você precisa entender que, neste caso, você terá que pagar uma comissão. Esta opção é mais atraente para iniciantes que não sabem como encontrar ordens de serviço de construção. E também para quem não quer ou não sabe se comunicar com as pessoas.
Site próprio
Esta é uma forma muito relevante para quem não sabe onde procurarcontratos de construção. Ter seu próprio site abre grandes oportunidades e aumenta a autoridade da brigada entre os clientes em potencial. No entanto, esteja preparado para o fato de que essa maneira de encontrar clientes em potencial envolve certas despesas. Por exemplo, um site precisa ser anunciado. Os métodos gratuitos funcionam mal e exigem muito tempo, enquanto os pagos exigem certas injeções financeiras. E permanente. Pelo menos até você ter uma base sólida de clientes fiéis.
Dicas para encontrar um emprego
- O mercado está repleto de ofertas. Às vezes, a situação não é a favor dos artistas. É por isso que é importante não só saber como encontrar ordens de serviço de construção, mas também ser capaz de convencer um potencial cliente a escolher você entre dezenas de outros empreiteiros. Para isso, demonstre confiança e gaste alguns minutos do seu tempo para uma consulta gratuita. Os clientes confiam mais naqueles que estão dispostos a demonstrar experiência.
- A emissão do pagamento não deve ser adiada para mais tarde. Este é o mesmo momento de trabalho que todos os outros detalhes de cooperação que serão discutidos com um cliente em potencial. Mesmo para iniciantes, os especialistas não recomendam fazer o trabalho de graça. É melhor dar um pequeno preço do que não receber nada pelo seu próprio trabalho.
- Tente fazer um trabalho de qualidade. No futuro, isso pode levar a você novos clientes. Afinal, clientes satisfeitos tendem a recomendar você para os amigos.
- Aproveite o tempo paraconstruir um portfólio de seu próprio trabalho. Essa abordagem aos negócios certamente será apreciada pelos clientes. É mais agradável para eles cooperar com especialistas que assumem uma abordagem responsável de seu próprio trabalho em cada etapa. Ao avaliar o nível de trabalho com antecedência, um cliente em potencial poderá entender o que esperar de você. Assim, isso nos permitirá evitar conflitos em relação à qualidade do trabalho realizado no futuro.
Recursos de pesquisa
O tópico de encontrar pedidos na indústria da construção muitas vezes se transforma em um problema relacionado à instabilidade do mercado. Por esse motivo, os especialistas precisam usar várias maneiras de encontrar pedidos.
Conexões pessoais funcionam muito bem. As pessoas são mais propensas a confiar naqueles que conhecem e sabem que nível de trabalho podem esperar. Quanto mais contatos pessoais você tiver, melhor. Isso permitirá atrair pedidos para obras com o mínimo de tempo, esforço e dinheiro.
A maneira mais fácil de pesquisar é dada a pessoas sociáveis que sabem como fazer contatos em qualquer lugar. É bom fazer conhecidos em seu próprio campo. Paradoxalmente, até os concorrentes podem se tornar fontes de pedidos. Por exemplo, alguns clientes pedem para recomendar especialistas para realizar algum tipo de trabalho que a equipe não realiza. Há também situações em que a equipe está sobrecarregada de pedidos e pode transferir alguns deles para seus próprios concorrentes para não perder clientes em potencial que poderão se candidatar novamente no futuro.
Durante o períodocrise econômica, você precisa tentar agir ativamente. É claro que ninguém proíbe a publicação de anúncios e a distribuição de cartões de visita. Mas durante uma crise, você precisa usar métodos ligeiramente diferentes. Em particular, os especialistas recomendam procurar pedidos e oferecer seus próprios serviços; envie ofertas para clientes em potencial e participe de chamadas frias. Deve-se notar que tais métodos são demorados. É possível que a equipe contrate um funcionário para realizar tal tarefa.
